"Anneliese, lass uns mal das Haus verkaufen" 

Wenn Sie ihr Haus in Eigenregie verkaufen möchten, brauchen Sie starke Nerven und Zeit. Zunächst muss der richtige Verkaufspreis festgelegt werden. Ist er zu hoch, wenden sich potenzielle Käufer eventuell von dem Objekt ab, ein zu niedriger Verkaufspreis könnte dagegen finanzielle Einbußen mit sich bringen. Die folgenden Anregungen habe ich für Sie zusammengestellt.

Vorbereitung:

Achten Sie darauf, dass alle relevanten Dokumente und Unterlagen, wie aktueller Grundriss, Wohnflächenberechnung, Lageplan und Energieausweis vorliegen. Beachten Sie hierbei die gesetzlich geforderten Details zum Energieausweis. Kümmern Sie sich um die Unterlagen, die später die finanzierende Bank benötigt. Sind noch Verhandlungen mit Behörden und Ämter erforderlich? Verschaffen Sie sich im Vorfeld einen umfassenden Marktüberblick, um einen realistischen Kaufpreis festzulegen.

Um Ihre Immobilie möglichen Käufern zu präsentieren, sollten Sie ein hochwertiges und ansprechendes Expose erstellen, das alle wichtigen Informationen enthält. Schalten Sie Anzeigen in Portalen und Printmedien.

Besichtigungen:

Für Besichtigungen sollten Sie Ihre Immobilie für die Interessenten vorbereiten. Überlegen Sie vorab den Verlauf der Besichtigung. Verlieren Sie nicht die Kontrolle und den Überblick, wenn mehrere Personen Ihr Objekt durchlaufen. Unter der Woche abends, sowie am Wochenende sollten Sie genügend Zeit für Besichtigungen einplanen. Schalten Sie ihre Emotionen zu Ihrer Immobilie aus. Stellen Sie sicher, dass es sich um seriöse Kaufinteressenten handelt und informieren sich vorab über deren Bonität. Auf kritische Fragen zu Ihrer Immobilie sollten Sie Antworten parat haben. Um Ihr Verkaufsziel im Laufe der Gespräche nicht aus den Augen zu verlieren, sollten Sie auf Verhandlungen gut vorbereitet sein. Für das Nachhaken und zur Beantwortung späterer Fragen, sollten Sie immer die richtigen Antworten parat haben und ausreichend Zeit einkalkulieren.

Notarielle Abwicklung und Nachbereitung:

Achten Sie darauf, dass die Rechtskonformität des Kaufvertrags eingehalten wird. Vergewissern Sie sich, dass Sie mögliche Fragen auch beim Notartermin richtig beantworten. Übergeben Sie das Objekt mit allen objektbezogenen Unterlagen ordnungsgemäß und fertigen Sie ein rechtsgültiges Übergabeprotokoll an.

Als erfahrener Immobilienexperte kenne ich die vielen Herausforderungen, die ein Verkauf mit sich bringt. Gerne stehe ich Ihnen für Fragen und weitere Anregungen mit meiner Vermarktungskompetenz zur Verfügung. Sprechen Sie mich einfach an.